Qualquer tipo de investimento em marketing visa a atração e a retenção de clientes. E é mais do que natural que a empresa que contratou esse serviço queira ver retorno do dinheiro investido.
Um dos papéis do profissional de marketing é saber analisar métricas para mensurar os resultados das estratégias adotadas. E um desses indicadores é o ROI do marketing de conteúdo.
Neste artigo, vamos explicar por que o ROI é importante e como calculá-lo.
ROI é uma sigla para return on investment, ou retorno sobre o investimento, em português. Ele é um indicador que mede se uma estratégia utilizada por uma empresa gerou lucro ou prejuízo. Essa métrica é importante para entender as apostas que deram certo, as que precisam ser reajustadas ou cortadas.
Quando o assunto é o ROI do marketing de conteúdo, a lógica é a mesma. Por meio desse cálculo, é possível identificar se o investimento em estratégias como produção de artigos, email marketing, SEO, redes sociais e outras relacionadas estão obtendo os resultados esperados.
E isso vale mesmo que o foco principal não seja a venda, viu? O ROI serve, inclusive, para mostrar se o planejamento de conteúdo gerou resultado em visualizações de página, curtidas, compartilhamentos e outros.
Vale dizer que o ROI de um conteúdo envolve tudo aquilo que já foi publicado e o que ainda será produzido no futuro. Afinal de contas, o marketing de conteúdo é uma estratégia de médio e longo prazo.
Uma vez que o ROI está relacionado aos cálculos do investimento realizado, o primeiro passo é reunir todos os gastos que a empresa fez com a implementação do marketing de conteúdo.
Ao mensurar isso, é preciso incluir tudo o que envolve esse projeto, como contratação de equipe e agência, mídia paga, domínio e hospedagem de site, entre outros valores que entram no orçamento.
A partir disso, é preciso estimar o valor do investimento versus o quanto ele deu de retorno. Mas, como saber esse retorno? Como já citamos acima, a conversão pode ocorrer de diversas formas.
Por meio do Google Analytics é possível identificar se houve uma conversão macro ou micro. A primeira citada é quando uma compra foi realizada, enquanto a segunda refere-se a alguma atividade concluída, como inscrição, preenchimento de formulário, entre outras ações que mostram que o usuário está caminhando para se tornar cliente.
Há ainda, outros dois tipos de métricas:
É possível realizar os cálculos do ROI (retorno sobre o Investimento) do Marketing de Conteúdo da seguinte forma:
Receita gerada (menos o) Custo do marketing de conteúdo (dividido pelo) Custo do marketing de conteúdo = ROI.
De forma mais simples:
ROI = (Receita - Custo) / Custo
São diversas as estratégias que podem ser adotadas com o objetivo de aumentar o ROI do marketing de conteúdo. Abaixo, apresentamos algumas delas:
Agora que você já sabe a importância de calcular o ROI do marketing de conteúdo, o que acha de aumentar os resultados do seu investimento em marketing? Entre em contato conosco, que nossos especialistas podem te ajudar a atrair um maior público para a sua marca!