Por que sua estratégia de conteúdo não funciona? Veja 6 erros básicos

Você sente que sua estratégia de marketing de conteúdo não gera os resultados esperados? As visitas ao site não aumentam, os leads não se qualificam e o público não interage nem engaja. Apesar dos esforços e investimentos, o impacto parece limitado.

Essa realidade é mais comum do que se imagina. Empresas investem em conteúdo, mas tropeçam em erros estratégicos, o que gera desperdício de tempo e recursos valiosos. De objetivos pouco claros até o desprezo por conteúdos unbranded, essas falhas comprometem a capacidade de atrair, engajar, converter e fidelizar clientes.

Este artigo analisa problemas comuns em estratégias de conteúdo, trata sobre como problemas técnicos em sites e blogs afetam bons conteúdos, oferece soluções práticas e explica como conteúdos que priorizam o público, não a marca, podem transformar resultados.

1. Objetivos mal definidos: o primeiro passo em falso

Sem metas bem estabelecidas, sua estratégia de conteúdo se torna uma série de ações desconexas. Publicar por publicar não constroi autoridade nem direciona o público para um objetivo específico.

Comece com a definição de objetivos mensuráveis. Alguns exemplos são:

• aumentar o tráfego orgânico em 30% em um trimestre;
• captar 100 leads qualificados por mês;
• gerar um aumento de 20% na taxa de conversão do site.
  
  

Associe essas metas a indicadores-chave de desempenho (KPIs) que permitam acompanhar o progresso. Dessa forma, você garante que cada conteúdo publicado esteja alinhado ao crescimento do negócio.

2. Produzir apenas conteúdos branded

Focar exclusivamente em conteúdos que promovem diretamente sua marca cria uma experiência desgastante para o público. As pessoas estão cansadas de serem bombardeadas com anúncios e mensagens promocionais. Essa abordagem reduz o engajamento e afasta potenciais clientes que ainda estão avaliando suas opções.

Nesse cenário saturado, conquistar a confiança do consumidor é essencial para manter a relevância e construir relacionamentos duradouros. O marketing de conteúdo cumpre um papel central nessa missão ao fornecer informações úteis e educativas, capazes de guiar o cliente em cada etapa da sua jornada de compra. Alguns exemplos de conteúdos são:

• guias e tutoriais práticos;
• artigos educacionais;
• estudos de caso focados em desafios comuns, sem mencionar diretamente sua marca.
  
  

Esse tipo de abordagem ajuda a construir confiança e a estabelecer sua empresa como referência no setor.

3. Ignorar o SEO técnico e o estratégico, de conteúdo

Problemas como falta de pesquisa de palavras-chave, meta descrições mal otimizadas e páginas lentas ou com outros problemas técnicos comprometem o desempenho da estratégia. Por mais bem escrito que um conteúdo seja, sem visibilidade ele não alcança o público certo. Daí a importância do SEO técnico e do SEO de conteúdo (on-page). 

Há uma expressão que exemplifica bem: “água limpa em copo sujo”.Imagine o time de marketing de conteúdo da sua empresa (ou de uma agência parceira) produzindo textos de qualidade, com as melhores técnicas de SEO, adequados para o seu público-alvo e cada fase do funil, mas que performam mal, não trazem leads, não ajudam a fechar negócios depois de meses de projeto. É isso que os problemas técnicos do site ou blog podem fazer com bons conteúdos.

Para evitar esses problemas, invista em práticas de SEO técnico e de conteúdo robustas. Alguns exemplos são:

• Identifique palavras-chave relacionadas às dores e intenções da sua persona. Priorize termos de cauda longa que possuem menor concorrência e maior relevância.
• Estruture o conteúdo utilizando clusters de tópicos para fortalecer a autoridade do seu site em áreas específicas.
• Resolva problemas técnicos, como lentidão, links quebrados e falta de responsividade em dispositivos móveis no seu site ou blog.
  
  

4. Desalinhamento com a persona

Produzir conteúdos que não dialogam com as necessidades e interesses do seu público-alvo equivale a falar para ninguém. Sem entender quem é a persona, a comunicação se torna genérica e desconectada.

Desenvolva uma persona detalhada com base em dados reais. Inclua:

• principais desafios e aspirações;
• canais de informação mais utilizados;
• objeções comuns relacionadas ao seu produto ou serviço.
  
  

Depois de entender a persona, adapte o tom, os formatos e os temas abordados. Essa personalização aumenta a relevância e o impacto da mensagem.

5. Falta de planejamento e consistência

Uma estratégia sem calendário editorial reflete o improviso. Publicações irregulares comprometem o alcance e dificultam a retenção do público.

Portanto, elabore um calendário editorial detalhado, contemplando:

• frequência adequada à capacidade de produção e às expectativas da audiência;
• temas alinhados aos objetivos estratégicos e à jornada de compra;
• formatos variados para manter o interesse (artigos, vídeos, infográficos etc.).
  
  

A consistência gera previsibilidade e ajuda na construção de uma relação com o público, que passa a esperar por suas publicações e a enxergar a marca como uma fonte confiável de informação, o que reflete, consequentemente, na geração de negócios. 

6. Ignorar a jornada de compra

Focar apenas na conversão é um erro comum. Conteúdos que não atendem às diferentes etapas da jornada de compra afastam potenciais clientes antes mesmo de considerar sua solução.

Por isso, planeje materiais para cada fase da jornada:

• Descoberta: conteúdos informativos que eduquem e chamem a atenção, como guias e listas.
• Consideração: artigos comparativos e análises detalhadas que ajudem o cliente a avaliar suas opções.
• Decisão: cases de sucesso, depoimentos e demonstrações que comprovem o valor da sua solução.
  
  

Essa abordagem amplia o alcance da sua estratégia e aumenta as chances de conversão. Mas lembre-se, nada disso adiantará se os tópicos 2 e 4 deste artigo, sobre produzir conteúdos de qualidade, sem marca, e ter alinhamento com a persona, respectivamente, forem ignorados. Tudo precisa estar bem amarrado.

Criar conteúdo de qualidade, bem otimizado e de forma consistente, não é uma tarefa simples. Para ajudar sua marca nesse processo, busque um parceiro experiente, com resultados comprovados.

A Prosperidade Conteúdos possui sete anos de trajetória no mercado e é reconhecida pela excelência de sua equipe e metodologia exclusiva, que transforma cada projeto em um case de sucesso para grandes marcas. 

Nossa equipe de redatores é formada por jornalistas experientes, com passagens por veículos renomados, que dominam a arte de criar conteúdos relevantes e de alto desempenho. O trabalho vai além das práticas de SEO; damos prioridade à qualidade, à credibilidade das informações e à comunicação eficiente com o público-alvo. Cada conteúdo é desenvolvido com uma análise aprofundada de dados, garantindo que nossas entregas gerem resultados concretos para nossos clientes.

Os times estratégicos, técnicos e de performance da Prosperidade estão prontos para transformar o seu site em um hub de conteúdo robusto, para que sua empresa esteja definitivamente na nova era do marketing digital.

Agende uma reunião conosco e veja como podemos criar uma estratégia personalizada para atender às suas demandas e fazer do seu marketing de conteúdo um ativo valioso para os negócios.