Ser uma marca que produz conteúdo thought leadership envolve posicionar-se como uma referência confiável e inovadora em seu segmento. Essa abordagem inclui oferecer insights valiosos, expertise e opiniões fundamentadas para moldar a visão de mercado e influenciar decisões.
Ao atuar como líder de pensamento, a marca vai além da simples venda de produtos ou serviços, pois investe na construção de autoridade por meio da oferta de conteúdo relevante e educacional, que agrega valor ao público, antecipa tendências e até mesmo contribui para o desenvolvimento da área e da sociedade nas quais está inserida.
O relatório especial “Edelman Trust Barometer 2023: o colapso do funil de compra” mostra que a Geração Z tem gerado impacto e transformado o ecossistema de compras. Veja alguns números interessantes:
Outros dados importantes que o estudo traz são sobre o relacionamento do consumidor com a marca após a primeira compra:
Em outras palavras, em um mercado competitivo, ser uma autoridade ou referência — thought leader — permite que marcas se destaquem e ganhem credibilidade. E isso é cada vez mais essencial, como visto acima e também como já foi abordado em outros artigos no blog. O que sua empresa vai fazer para chamar a atenção de um público cansado de ser bombardeado por publicidade e conteúdos de baixa qualidade?
Para alcançar o status de thought leadership leva-se tempo e não envolve apenas a produção de conteúdo diferenciado. Antes, é preciso ter uma boa estratégia de branding, alinhamento interno dos discursos corporativos e ter ações práticas, dentro e fora da empresa.
Parte disso está também em desenvolver uma comunicação autêntica e especializada, o que torna o marketing de conteúdo uma das ferramentas mais eficazes, se bem direcionado, para inspirar, educar e engajar o público, e assim criar uma conexão profunda e duradoura. E é sobre isso que iremos tratar neste artigo.
Conteúdo thought leadership (ou de liderança de pensamento) é caracterizado por insights que mostram domínio profundo sobre um tema específico. Não se trata de conteúdo promocional, mas de materiais que agregam valor real e ajudam o público a resolver problemas ou compreender tendências. Para ser eficaz, deve ser exclusivo, original, baseado em dados (e ao mesmo tempo enriquecido por opiniões e análises) e oferecer perspectivas únicas.
Esse tipo de conteúdo é importante porque constrói a credibilidade e a confiança da empresa, estabelece a marca como uma referência no setor e, consequentemente, ajuda a fechar negócios.
Para que o conteúdo thought leadership realmente se destaque, é preciso:
É possível se tornar thought leader independentemente do setor. No campo da saúde, empresas farmacêuticas como a Johnson & Johnson publicam artigos e relatórios que abordam avanços na medicina e pesquisas científicas, o que ajuda a evidenciar sua autoridade em questões de saúde e segurança.
Já no setor de serviços financeiros, instituições como Goldman Sachs produzem relatórios de mercado e análises econômicas que proporcionam ao público uma compreensão mais profunda do cenário global, o que proporciona embasamento para a tomada de decisões informadas.
Dito isso, você pode ter levantado a seguinte questão: é possível empresas menores serem thought leaders em setores com concorrentes maiores em tamanho e faturamento?
A resposta é sim. O sucesso nesse cenário depende de várias estratégias e características específicas.
Marcas menores podem focar em nichos de mercado, nos quais têm mais expertise, e oferecer insights profundos que grandes empresas talvez não consigam explorar. Ao se especializar em um segmento específico, há mais chance de se destacar e construir uma reputação sólida como especialista — e aí está o segredo para a voz da sua marca ser ampliada, mesmo perante aos concorrentes de maior peso.
Planejar uma estratégia de conteúdo thought leadership requer alinhamento entre os objetivos da empresa e as necessidades do público. Também é necessário envolver especialistas internos e líderes para dar mais propriedade a cada material oriundo do processo.
A seguir, alguns pontos importantes na hora de planejar uma estratégia de conteúdo thought leadership:
A participação de especialistas internos e de líderes da empresa é extremamente importante para esse tipo de conteúdo. No entanto, envolver cargos mais altos sempre é uma tarefa complicada, por prioridade ou questões de agenda.
Provavelmente será bem difícil o CEO ou um diretor de área escrever um artigo, mas é aí que precisa entrar a expertise do time de conteúdo, para entrevistá-los e fazer com que esse processo de criação não seja uma demanda que trave a estratégia.
Produzir conteúdo thought leadership de qualidade exige cuidado. Evite erros como:
Claro, postagens nas redes sociais que fazem sentido (nas quais seu público está), principalmente como forma de ajudar o conteúdo publicado no seu hub proprietário a alcançar mais pessoas interessadas, devem ser feitas — o blog já abordou o tema anteriormente, tendo como gancho o bloqueio do X (antigo Twitter) no Brasil.
Entre as várias possibilidades de canais de distribuição de conteúdo thought leadership estão:
Implementar uma estratégia de conteúdo thought leadership sólida exige muito mais que contar com profissionais especializados. Por vezes, empresas enfrentam dificuldades para transformar ideias complexas e conhecimentos internos em materiais de alta qualidade, que reflitam sua expertise e contribuam de forma impactante para o mercado e o público.
Além disso, desenvolver conteúdo de liderança de pensamento envolve criar um fluxo constante de publicações originais e relevantes, o que demanda tempo, estratégia e uma execução impecável — elementos que vão além da capacidade interna de muitas empresas.
Nesse cenário, a Prosperidade Conteúdos surge como uma parceira estratégica ideal para marcas que desejam expandir seu alcance por meio da produção e publicação de conteúdos de qualidade. Com sete anos de mercado, a agência se destaca por sua metodologia própria, que não apenas guia o desenvolvimento de conteúdo, mas transforma projetos em cases de sucesso para grandes empresas.
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