Como criar um quiz para gerar leads?

Entre as diferentes ferramentas utilizadas em estratégias de conteúdo que visam gerar leads para marcas está o quiz.

Esse formato pode ser muito atrativo para o público e permite diversificar ações de comunicação.

Além da geração de leads, os quizzes também podem ser ótimas maneiras de reter e fidelizar clientes, mantendo-os em contato com sua marca.

Ao mesmo tempo, esse tipo de conteúdo estimula o compartilhamento, o que faz o nome de uma empresa chegar mais longe.

Neste texto mostraremos o que é um quiz, como essa ferramenta ajuda em estratégias de marketing e o que avaliar na hora de criar esse tipo de conteúdo.

O que é um quiz?

Um quiz é um tipo de conteúdo que visa envolver o público por meio de perguntas, testes e outras formas de interação.

Os quizzes são ações que promovem a interatividade e podem usar recursos lúdicos e divertidos para atrair a atenção das pessoas.

Um dos maiores exemplos de uso de quizzes em estratégias de comunicação é o site BuzzFeed, conhecido por promover testes de personalidade, verdadeiro ou falso, entre outros.

No ambiente digital, é possível usar quizzes combinados com diversos conteúdos, como vídeos, fotos e aplicativos diversos.

Por que os quizzes são importantes no marketing?

A aplicação de quizzes em estratégias de marketing podem trazer uma série de benefícios para as marcas:

• Visitantes passam mais tempo na página de uma marca;
• O público pode interagir com links e outros conteúdos do site e navegar em outras páginas;
• O engajamento com a marca pode aumentar, já que o formato estimula o compartilhamento e viralização em redes sociais;
• Pode ajudar a testar o nível de conhecimento ou opiniões de usuários;
• Pode servir para fornecer a você diversas informações de seu público-alvo, como hábitos de consumo, por exemplo;
• A marca pode se tornar mais conhecida e seus materiais vistos como conteúdo de valor e qualidade, contribuindo para o awareness;
• Conteúdos interativos como quizzes geram 2 vezes mais conversão do que conteúdos estáticos, segundo pesquisa da Demand Metric.

4 etapas de como criar um quiz para gerar leads

A criação de um quiz voltado para a geração de leads envolve muita criatividade e conhecimento sobre o público-alvo da marca. 

Além disso, é importante seguir alguns critérios. Confira a seguir os principais.

1. Escolha uma ferramenta adequada

A ferramenta na qual o quiz será produzido é importante e deve ser escolhida de maneira estratégica.

Quanto mais possibilidades de interatividade o recurso tiver, melhor para a experiência do usuário e também para sua marca.

O ideal é que a ferramenta também permita o uso de formulários e outros recursos de captação de leads, além de estimular o compartilhamento.

Entre as possibilidades do mercado, estão:

• Quizur;
• FlexiQuiz;
• Online Quiz Creator;
• Kahoot;
• SurveyMonkey;
• Quizlet;
• Typeform;
• Ex.co;
• Ion.

2. Defina o tipo de quiz

O tipo de quiz também faz a diferença no engajamento de usuários. Existem múltiplas possibilidades que as marcas podem usar.

Um dos exemplos são quizzes de conhecimento, que visam testar o grau de entendimento das pessoas e podem ser usados para avaliar o quanto o público compreende sobre um determinado tema.

Outro formato de quiz são os de personalidade, usados para entender interesses e características de quem faz o teste – aqui uma grande oportunidade para seu negócio entender melhor seu público-alvo.

Os quizzes também podem usar adivinhação, conceitos de verdadeiro ou falso/certo ou errado, contar com cronômetro e aproveitar fotos, vídeos e outros recursos multimídia para engajar os usuários.

3. Crie perguntas eficientes

As perguntas de um quiz são importantes para manter o público envolvido com o teste.

É importante adotar uma linguagem mais pessoal e próxima dos visitantes, assim o quiz fica mais agradável.

O ideal é que o teste também tenha perguntas e respostas mais curtas, para a leitura ser ágil, fácil e intuitiva.

Também é interessante incluir mensagens de estímulo e motivação, para que a pessoa termine o teste.

4. Insira o público em uma jornada

Para fazer isso com eficiência, é possível incluir perguntas sobre idade, gênero, região, gostos pessoais e opiniões sobre temas relacionados à marca.

Também ajuda começar o quiz com perguntas ou frases de fácil compreensão e, ao longo do tempo, aprofundar o teste em busca de respostas que envolvam mais reflexão por parte do usuário.

Por fim, inclua uma ferramenta que permita colher informações de contato, como o email, o que ajuda na geração e qualificação de leads.

Quer aumentar a atração e a qualificação de leads da sua marca? Entre em contato conosco para saber mais!